一、分行簡(jiǎn)介

1997年，我們誕生于美麗的西子湖畔，伴隨著錢塘江時(shí)代的到來(lái)，我們于2021年喬遷至錢江新城。成立26年來(lái)，我們始終秉承“因您而變”、“因勢(shì)而變”的發(fā)展理念，堅(jiān)持“服務(wù)立行”、“專家治行”、“科技興行”，致力于服務(wù)區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)與社會(huì)改革發(fā)展。

未來(lái)可期，“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的初心，“讓員工做自己主人”的堅(jiān)守，“做人民美好生活與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)連接器”的使命，是我們面向未來(lái)的底氣。

杭州，山融于水，浸透江南韻味。

杭州，業(yè)融于城，聯(lián)動(dòng)世界脈搏。

二、招聘職位

（一）網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

【崗位職責(zé)】

1.承擔(dān)網(wǎng)點(diǎn)綜合經(jīng)營(yíng)和管理的主要責(zé)任人職責(zé)，負(fù)責(zé)轄屬各類客戶的拓展、經(jīng)營(yíng)和提升，嚴(yán)格執(zhí)行分行制訂的業(yè)務(wù)拓展和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，做好網(wǎng)點(diǎn)隊(duì)伍建設(shè)，以及風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)控合規(guī)管理各項(xiàng)要求的督導(dǎo)落實(shí)；

2.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)預(yù)算和業(yè)務(wù)指標(biāo)，完成綜合績(jī)效考核目標(biāo)，統(tǒng)籌網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作，樹立良好服務(wù)品牌，建立和維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，不斷拓展市場(chǎng)份額。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科（含）及以上學(xué)歷，身體健康，品行端正，無(wú)不良記錄，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和工作激情；

2.具有5年以上金融機(jī)構(gòu)信貸業(yè)務(wù)和相關(guān)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，具備較高的專業(yè)素質(zhì)，了解宏觀政策與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，熟悉銀行各類金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程及相關(guān)業(yè)務(wù)法規(guī)；

3.具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓、風(fēng)險(xiǎn)把控、管理和綜合協(xié)調(diào)能力。

工作地點(diǎn)：金華

（二）對(duì)公團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

【崗位職責(zé)】

1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)維護(hù)和開拓對(duì)公客戶，挖掘公司客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，參與制定對(duì)應(yīng)的金融服務(wù)解決方案，并推動(dòng)方案的落地實(shí)施；

2.承接總分行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，具體落實(shí)所在機(jī)構(gòu)相關(guān)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，推動(dòng)所在經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的企業(yè)客戶及潛在企業(yè)客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷工作；

3.分析管理的企業(yè)客戶所在行業(yè)及企業(yè)本身運(yùn)營(yíng)情況，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，并做好溝通協(xié)調(diào)工作；

4.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)團(tuán)隊(duì)能力培養(yǎng)與提升。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件；

2.具備5年（含）以上金融機(jī)構(gòu)信貸從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年（含）以上團(tuán)隊(duì)管理崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

3.具有較高的專業(yè)素質(zhì)，較好的信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開拓、風(fēng)險(xiǎn)把控、管理和組織協(xié)調(diào)能力；

4.具有較強(qiáng)營(yíng)銷能力及市場(chǎng)拓展能力，良好的適應(yīng)能力、分析能力和文字表達(dá)能力；

5.身體健康、品行端正、無(wú)不良記錄，具備較強(qiáng)的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)精神及抗壓能力。

工作地點(diǎn)：金華

（三）戰(zhàn)略客戶經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.維護(hù)和開拓總分行對(duì)公戰(zhàn)略客戶，協(xié)調(diào)并推進(jìn)業(yè)務(wù)合作落實(shí)；

2.做好總分行對(duì)公戰(zhàn)略客戶服務(wù)落地，提升服務(wù)效率、優(yōu)化客戶體驗(yàn)；

3.開展對(duì)公客戶深度經(jīng)營(yíng)，深入挖掘?qū)蛻粜枨?，提供綜合化金融服務(wù)方案并負(fù)責(zé)實(shí)施落地；

4.維護(hù)戰(zhàn)略客戶集團(tuán)授信，日常開展授信管理工作;

5.牽頭貸后管理，關(guān)注行業(yè)和客戶風(fēng)險(xiǎn)事件，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警并落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)處置工作。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2.具備3年（含）以上銀行相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

3.具有較高的專業(yè)素質(zhì)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力，熟悉對(duì)公業(yè)務(wù)框架和產(chǎn)品體系；

4.具有較強(qiáng)營(yíng)銷能力及市場(chǎng)拓展能力，具備高度責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)同力，工作細(xì)致認(rèn)真吃苦耐勞；

5.身體健康、品行端正、無(wú)不良記錄，具備較強(qiáng)的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)精神及抗壓能力。

工作地點(diǎn)：嘉興

（四）跨境金融產(chǎn)品經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)跨境金融客戶代客交易業(yè)務(wù)（外匯、商品、衍生等）的協(xié)同營(yíng)銷；

2.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷、維護(hù)、跟蹤及落地，包括但不限于為客戶提供交易類產(chǎn)品的定制服務(wù)，制定符合客戶需求的交易方案，及相關(guān)交易業(yè)務(wù)的落地操作；

3.組織推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的代客交易業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展、客群建設(shè)、品牌建設(shè)；

4.負(fù)責(zé)行內(nèi)考核指標(biāo)推動(dòng)及開展內(nèi)部培訓(xùn)工作。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，有金融市場(chǎng)外匯交易工作經(jīng)歷或有金融工程、數(shù)理金融類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.國(guó)內(nèi)外銀行、證券、期貨、外貿(mào)等相關(guān)行業(yè)2年（含）以上工作經(jīng)驗(yàn)；

3.具有把握宏觀經(jīng)濟(jì)及金融市場(chǎng)等領(lǐng)域的基本走勢(shì)及規(guī)律的能力；

4.熟悉外匯、商品、衍生產(chǎn)品銷售交易流程，有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)；

5.具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、文字應(yīng)用能力、研究分析能力；

6.品行端正、無(wú)不良記錄，具備較強(qiáng)的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)精神及抗壓能力；

7.具有外匯金融市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)：杭州、嘉興、金華、紹興、湖州

（五）公司客戶經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.維護(hù)和開拓分行公司客戶，提升公司客戶對(duì)分行綜合貢獻(xiàn)度；

2.挖掘公司客戶的產(chǎn)品及服務(wù)需求，參與制定對(duì)應(yīng)的金融服務(wù)解決方案，并推動(dòng)方案的落地實(shí)施；

3.承接總分行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，具體落實(shí)所在機(jī)構(gòu)相關(guān)經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)；

4.推動(dòng)針對(duì)所在經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的企業(yè)客戶及潛在企業(yè)客戶的市場(chǎng)營(yíng)銷工作；

5.搜集所管理企業(yè)客戶所在行業(yè)及企業(yè)本身運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判，并做好與總分行風(fēng)險(xiǎn)崗位的溝通協(xié)調(diào)工作。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2.具備2年（含）以上銀行相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)；

3.具有較高的專業(yè)素質(zhì)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)及創(chuàng)新能力，熟悉對(duì)公業(yè)務(wù)框架和產(chǎn)品體系；

4.具有較強(qiáng)營(yíng)銷能力及市場(chǎng)拓展能力，具備高度責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)同力，工作細(xì)致認(rèn)真吃苦耐勞；

5.身體健康、品行端正、無(wú)不良記錄，具備較強(qiáng)的責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)精神及抗壓能力。

工作地點(diǎn)：嘉興、金華、紹興、湖州、衢州、舟山

（六）零售市場(chǎng)經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.負(fù)責(zé)所在網(wǎng)點(diǎn)新增代發(fā)企業(yè)拓展、存量代發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)及維護(hù)工作，做好代發(fā)企業(yè)關(guān)鍵人維護(hù)，組織策劃重點(diǎn)代發(fā)企業(yè)維護(hù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作；

2.負(fù)責(zé)所在網(wǎng)點(diǎn)場(chǎng)景拓展工作，包括但不限于批量項(xiàng)目獲客、實(shí)施“四進(jìn)”渠道客戶拓展和品牌宣傳類營(yíng)銷活動(dòng)開展；

3.負(fù)責(zé)所在網(wǎng)點(diǎn)零售外拓指標(biāo)統(tǒng)籌及推動(dòng)工作，做好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介及交叉銷售；

4.完成考核期內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通、表達(dá)能力，較強(qiáng)的分析問題及邏輯思維能力；

3.具有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神，工作細(xì)致，能承擔(dān)較大的工作壓力。

工作地點(diǎn)：杭州、舟山

（七）理財(cái)經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.維護(hù)現(xiàn)有客戶，減少客戶的流失以及對(duì)流失客戶的挽留提升工作；

2.負(fù)責(zé)開拓新客戶及新增客戶總資產(chǎn)；提升潛力客戶及客戶總資產(chǎn)；

3.負(fù)責(zé)了解客戶個(gè)性化產(chǎn)品和增值服務(wù)需求并達(dá)成目標(biāo)；

4.根據(jù)客戶需求，為客戶出具投資建議書并執(zhí)行資產(chǎn)配置；

5.深度經(jīng)營(yíng)客戶，為客戶提供綜合金融服務(wù)；

6.完成考核期內(nèi)財(cái)富管理部相關(guān)的業(yè)務(wù)指標(biāo)。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2.需兩年以上銀行、證券、基金、保險(xiǎn)領(lǐng)域相關(guān)工作背景；

3.擅長(zhǎng)高端客戶的投資理財(cái)、市場(chǎng)研究和資產(chǎn)配置規(guī)劃，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓和溝通能力；

4.具備基金從業(yè)資格證；同時(shí)持有AFP、CFP等理財(cái)客戶經(jīng)理相關(guān)從業(yè)資格優(yōu)先考慮；

5.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通、表達(dá)能力，較強(qiáng)的分析問題及邏輯思維能力；

6.具有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神，工作細(xì)致，能承擔(dān)較大的工作壓力。

7.特別優(yōu)秀可放寬相關(guān)條件。

工作地點(diǎn)：杭州、嘉興、紹興、湖州、金華、衢州、舟山

（八）私人銀行客戶經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.為私人銀行客戶提供定制投資規(guī)劃、家族傳承與治理解決方案，提供全方位、個(gè)性化、私密性的綜合財(cái)富管理服務(wù)；

2.充分了解境內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、資本、外匯及商品市場(chǎng)形勢(shì)，及時(shí)將我行市場(chǎng)觀點(diǎn)及資產(chǎn)配置策略傳遞給私人銀行客戶；

3.積極進(jìn)行客戶開拓，通過投商行一體化公私聯(lián)動(dòng)、境內(nèi)外聯(lián)動(dòng)多措并舉開拓私人銀行新客戶；持續(xù)做好客戶的經(jīng)營(yíng)與日常關(guān)系維護(hù)，以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不斷提升客戶在我行的資產(chǎn)；

4.完成工作指標(biāo)，具備團(tuán)隊(duì)精神，配合團(tuán)隊(duì)或領(lǐng)導(dǎo)，完成中心、部門、條線各項(xiàng)任務(wù)。

【崗位要求】

1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

2.持有基金從業(yè)等相關(guān)資格證書優(yōu)先考慮；

3.具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通、表達(dá)能力，較強(qiáng)的分析問題及邏輯思維能力；

4.具有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)精神，工作細(xì)致，能承擔(dān)較大的工作壓力；

5.特別優(yōu)秀可放寬相關(guān)條件。

工作地點(diǎn)：杭州、嘉興、紹興、湖州、舟山

（九）零售信貸客戶經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.對(duì)客戶推薦我行零售信貸產(chǎn)品及功能；

2.對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷，受理客戶貸款申請(qǐng)；

3.對(duì)客戶開展貸前調(diào)查工作；

4.對(duì)客戶通過交叉銷售開展綜合經(jīng)營(yíng)；

5.協(xié)助總分行提供貸后管理所需信息及材料。

【崗位要求】

1. 品行端正、身體健康、無(wú)不良記錄；

2. 具有2年（含）以上銀行同業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具有零售信貸從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

4. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、能夠接受PAD接單等新型營(yíng)銷工具以及能通過O2O等新型營(yíng)銷渠道獲客，有一定數(shù)字化思維能力。

工作地點(diǎn)：嘉興、舟山

（十）大堂經(jīng)理

【崗位職責(zé)】

1.負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)業(yè)廳（含“金葵花”理財(cái)中心）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)管理，直接參與營(yíng)業(yè)廳服務(wù)工作；

2.負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度營(yíng)業(yè)廳各類服務(wù)資源，協(xié)調(diào)各條線、各崗位間的服務(wù)管理；

3.定期根據(jù)零售各崗位人員的日常服務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行服務(wù)考核；負(fù)責(zé)牽頭開展零售各崗位員工的服務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)監(jiān)督、服務(wù)輔導(dǎo)；直接管理服務(wù)專員和駐點(diǎn)人員（統(tǒng)稱大堂人員）；

4.負(fù)責(zé)與客戶保持良性接觸，主動(dòng)搜集客戶的意見建議；

5.負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的日常管理。

【崗位要求】

1. 品行端正、身體健康、無(wú)不良記錄；

2. 具有2年（含）以上銀行同業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，具有大堂從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

4. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、能夠接受PAD接單等新型營(yíng)銷工具以及能通過O2O等新型營(yíng)銷渠道獲客，有一定數(shù)字化思維能力。

工作地點(diǎn)：嘉興、舟山

報(bào)名截止時(shí)間：2023年3月15日

招商銀行杭州分行邀您同行，夢(mèng)想綻放！

招商銀行杭州分行

2023年02月01日

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